بخش بندی استراتژیک بازار خودروهای سواری در ایران بر اساس شیوه زندگی خریداران

با توجه به شرایط حاکم بر شرکت های ایرانی( به ویژه خودروسازان)، بسیاری از این شرکت ها نسبت به بخش بندی بازار خود اقدام نکرده اند یا در بهترین حالت، بخش بندی های محدودی بر پایه مفهوم جمعیت شناسی یا طبقه اجتماعی را انجام داده اند (برمبنای استعلام ازواحدهای بازاریابی و استراتژی دو گروه خودروساز بزرگ کشور: ایران خودرو و سایپا). این تحقیق با بررسی بازار خودرو ایران و بخش بندی بازار خودرو بر اساس سهم تعدادی هر خودرو در ایران، خودروهایی را که بیش از دو درصد سهم خودرو کشور را در دست دارند، شامل خودروهای پراید، پیکان ، پژوrd، پژو 405 glx، پراید141، سمند، پژو پارس، پژو 206 type2 و پراید سفری انتخاب نموده و اقدام به بررسی شیوه زندگی مالکان این خودرو ها نموده است و برای هر بخش، استراتژی های مناسب خودرو سازان را استخراج نموده است. در پایان برای تحقیقات بعدی پیشنهاداتی ارایه گردیده است. این تحقیق از نظر هدف، بنیادی و کاربردی است و از نظر روش، توصیفی، که بین خانوارهای هفت شهر بزرگ ایران ( تهران ، تبریز ، اصفهان ، اهواز ، شیراز ، مشهد و رشت ) با نمونه 10000خانوار انجام گردیده و روش نمونه گیری، نمونه گیری تصادفی پیچیده (محدود) طبقه ای متناسب است. برای گرد آوری داده های مورد نیاز با استفاده از مدل شاخص گروه هدفtgi ، از پرسشنامه استفاده شده است. پرسشنامه سبک زندگی شامل 270 سوال با استفاده از مقیاس لیکرت و پرسشنامه مصرف محصولات و خدمات مورد استفاده قرار گرفته است. اطلاعات جمع آوری شده از پرسشنامه پس از ورود داده ها و تهیه data base ، به نرم افزار choices 3 انتقال یافته، روابط توافقی تحلیل و شاخص استخراج گردید. حاصل کار، تدوین استراتژی برای خودرو سازان، متناسب با شیوه زندگی خریداران است.